家の売却時におこなう内覧前にやるべき準備とは？当日の対応や注意点を解説

ご自身の持つ不動産を売却するときにおこなう内覧の準備は、なにをしておけば良いのかご存じでしょうか。
本記事では、内覧前にやっておくべき準備、当日の対応と対応時の注意点を解説します。
内覧がうまくできるとその後の家の売却もスムーズに進む可能性が高まるため、ぜひ本記事をご活用ください。

家の売却時におこなう内覧でやっておくべき準備

1つ目は、スケジュール調整です。
内覧に訪れる方は、家の日当たりなどを重視するため、多くの場合、日中を希望します。
内覧数が5～10件で成約率が高いとされるため、相手が希望する日中や時間帯にできるだけ対応するよう調整しましょう。
2つ目は清掃です。
古い住宅でも清潔感があれば売却できる可能性があります。
とくに水回りや玄関、長時間過ごすリビングなどは細部まで掃除しましょう。
ハウスクリーニングサービスの利用もおすすめです。
3つ目はインテリアです。
モデルルームのように新しい家具を用意する必要はありませんが、タオルなどを揃えたり、玄関に花や観葉植物を飾ったりするだけでも印象が変わります。

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家の売却前に実施する内覧当日の対応

1つ目は、スリッパを用意しておきましょう。
素足や靴下で家の中を歩くのが苦手な方や、素足だと購入意欲が下がる方もいます。
可能であれば、新しいスリッパを用意するのがおすすめです。
2つ目は、部屋を明るくしておきましょう。
照明をつけるのはもちろんですが、日当たりを確認する方もいますので、カーテンを開けて日差しが部屋のなかに入るようにしましょう。
部屋が明るく見えるよう、照明器具や窓は事前に掃除しておいてください。
3つ目は、住民ならではのアピールポイントを準備しておきましょう。
実際に住んでいないと分からない周辺環境や治安などは調べてもわからないため、売主ならではの情報をアピールすると成約につながる可能性があります。

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内覧対応時の注意点

注意点その1は、家の生活感が出ないようにすることです。
前の所有者の暮らし方がわかる住宅では購入意欲が沸かないことがあります。
生活感をどの程度残すべきか、置いたままでも良い家具や生活雑貨については、不動産会社の担当者と相談してください。
注意点その2は、積極的にアピールするのを控えることです。
買ってほしい気持ちが前面に出ると、買主にマイナスなイメージを与えてしまうことがあります。
適度な距離感を保ちつつ、買主候補が落ち着いて物件を見ることができるようにしてください。
質問があれば、答える程度の距離感で接するよう心がけましょう。
注意点その3は、不確実な情報を伝えないことです。
とくに口約束で契約内容を確定させると、あとでトラブルの原因になることがあります。
買主候補には確実な情報のみを伝えるようにしましょう。

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まとめ

内覧前には、こまめなスケジュール調整や掃除、インテリアなどの準備をしておきましょう。
当日は新しいスリッパを用意し、部屋を明るくして住民ならではのアピールポイントを準備して対応してください。
生活感が出ないように家を整えて積極的にアピールせず適度な距離感で当日は接しましょう。
不確実な情報も伝えないようにしてください。
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