不動産売却時の価格設定どうする？査定価格から成約価格までを解説

不動産の売却を考えている方の中では、「査定価格」「売出価格」「成約価格」について気になっている方もいらっしゃると思います。
この3つは全く異なる数字になることも珍しくなく、資金計画を練るためにもそれぞれの内容や意味を理解しておくことが大切です。
そこで今回は、査定価格、売出価格、成約価格について、それぞれ解説をします。

不動産の「査定価格」について

不動産の売却を考える際に「一体いくらで売れるのか」の目安となるのが、査定価格です。
査定価格は、不動産会社が現地調査やデータから見積もりをおこなった価格で、具体的には簡易査定と訪問査定という2種類の査定方法でおこなわれます。
査定価格はあくまで初期段階での予想値としての意味合いが強く、実際の売却価格とは異なる可能性があります。
しかし、大まかな売却額を知ることができるという点で、数時間から二日程度で結果がでることはメリットといえるでしょう。

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不動産の「売出価格」とは？

売出価格とは、査定価格に売主側の特別な事情や希望などを加味して算出される価格のことです。
査定価格は、「3か月以内に売れるであろう価格」を不動産会社が判断して出した額ですが、それよりも早く売りたい場合は査定価格よりも低く設定することがおすすめです。
逆に、売却期間に余裕がある場合は査定価格よりも売出価格を高く設定しても良いでしょう。
売主が売り出し価格を決定する際の最終的な基準は売却期限になるため、査定価格を参考にしながら下限と上限を決め、売却期限に応じて調整するのが一般的な方法です。

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不動産の「成約価格」

成約価格は、実際に売主と買主が売買契約を締結した際に決定される価格のことですが、実はこの成約価格は売出価格と一致しないことが少なくありません。
成約価格が売出価格と一致しない理由としては、成約価格は売主と買主双方の了承が必要となるからです。
売出価格は売主側の状況や意向などが反映されて設定されますが、そこに買主側の意向が反映され、双方の合意が必要なのが成約価格となり、価格交渉などで安くなる可能性があるのです。
成約価格は売出価格よりも下がる傾向はありますが、あまりにも大きく変動するケースは多くはありません。

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まとめ

「査定価格」は不動産会社が予想した大まかな売却額のことで、数時間から二日程度で結果が出るのが一般的です。
「売出価格」は査定価格に売主側の事情や希望などを加味して算出した価格のことで、下限と上限を決めて売却期間に応じて設定すると良いでしょう。
「成約価格」は売買契約の際に決定された価格のことで、売主と買主両方の合意が必要なこともあり、売出価格よりも下がる傾向があります。
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